Fijarse en determinados aspectos antes de tomar la decisión de comprar o vender un centro residencial de la tercera edad ayudará al inversor a conseguir un proyecto viable y al vendedor obtener el máximo por su actividad.
El sector de los cuidados geriátricos profesionales está en alza desde hace varios años. Dado que cada día más inversores piensan en hacerse con una residencia de ancianos, normalmente a través de un traspaso o una compra. Y en el caso de los que ya regentaban un centro vendiendo el actual con el objetivo de comprar uno que cuente con más plazas, sea más nuevo, esté mejor comunicado… En definitiva, persiguiendo una mayor rentabilidad.
Pero ¿qué aspectos son cruciales para tomar la decisión?
La respuesta no es sencilla, pues no existe una fórmula universal que pueda aplicarse a todos los centros residenciales de mayores. Sin embargo, en algunas formaciones y seminarios organizados por Geriatricos.info, se ha tratado la cuestión «¿Cómo calcular el precio de venta de una residencia más allá del EBITDA?».
Aunque existen unos criterios económicos básicos que se pueden aplicar a la mayoría de los negocios, en el caso de las residencias de la tercera edad existen otros factores más allá del Beneficio neto (sin contar amortizaciones, impuestos ni gastos financieros, o sea EBITDA).
El director del portal Inforesidencias.com, Josep de Martí, opina que es fundamental que la gente conociese los factores que intervienen en las operaciones de compra y venta centros residenciales, pues iría bien que existiese más cultura empresarial en el sector.
Dos de los aspectos fundamentales antes de cerrar una operación de compraventa de un centro, son los siguientes:
• Cuestiones relacionadas con el edificio y su relación con la Administración. Que el centro residencial sea de nueva planta, haya sido construido hace diez o quince años o, por el contrario, se trate de un pequeño edificio que se rehabilitó y adecuó en su momento para ofrecer servicios de atención geriátrica son asuntos que influirán directamente tanto en su relación con la administración a corto, medio o largo plazo como con el precio. Esto es importante, no sólo porque un edificio reciente cumplirá con seguridad todas las normativas sino porque, además pueden existir cláusulas en las reglamentaciones más recientes (disposiciones transitorias) que hayan establecido plazos para la adecuación del edificio.
• El número de plazas residenciales y el tipo de plazas en función de su titularidad. Debe estudiarse con atención el número de plazas disponibles para usuarios completamente dependientes, el número para aquellas que únicamente necesitan cuidados especiales, las dedicadas a estancias cortas y periodos vacacionales… Además de aquellas que sean de titularidad pública, concertada o privada.
Además es importante situar en el contexto de quién está en el mercado, quién compra y quién vende, así como qué motivos hay para comprar y para vender.
Dos de los numerosos aspectos en los que coinciden los expertos son que cada trámite, cálculo y operación debe realizarse siempre con la ayuda de expertos del sector. Hay que encajar muchas perspectivas distintas y muchas situaciones, lo adecuado es analizarlas de forma independiente. Actualmente, los grandes grupos tienen a su disposición equipos de especialistas de alto nivel que les pueden asesorar. Cualquier otro posible comprador o vendedor puede, por sulado acudir a expertos en asesoramiento y mediación en la compra/venta de residencias, como Eai consultoría, o directamente Geriatricos.info que pueden aplicar modelos para calcular inversiones de compra y venta. Cómo se valoran las residencias. Y en la tercera parte, herramientas para simplificar este proceso de valoración».
Por último, aconseja Vilardell que, según se ocupe el papel de comprador o de vendedor, lo más importante es que todas las gestiones y acuerdos se produzcan en condiciones beneficiosas: para el comprador, asegurando la rentabilidad de la nueva empresa; para el vendedor, considerando que la cantidad que pide se adecúa a la realidad de su centro.
[Puede obtenerse más información sobre este asunto en la noticia publicada en el portal Dependencia.info: ]